Франшиза — способ расти на чужие деньги и чужие руки. Но продаётся не бизнес, а упакованная повторяемость: инструкции, цифры и юридическая защита. Разбираем, как это делается и сколько стоит.
Готов ли бизнес к франшизе
Три условия, без которых упаковывать рано:
- Повторяемость. Хотя бы 2 точки с похожей экономикой. Одна точка — это ваш талант, а не модель.
- Прибыль. Франчайзи покупает окупаемость. Если своя точка выходит в ноль, продавать нечего.
- Бренд. Узнаваемое имя и стиль. Без этого франчайзи платит только за инструкции, а они стоят дёшево.
Что входит в упаковку
1. Аудит и описание процессов
Как открывается точка, кто нанимается, как закупается, как контролируется качество. Всё, что сейчас «в голове», переносится на бумагу.
2. Франчбук
Операционный стандарт: от выбора помещения до скриптов продаж. Отличается от брендбука тем, что описывает бизнес, а не визуал. Обычно 60–120 страниц.
3. Финансовая модель
Инвестиции на открытие, выход в ноль, окупаемость при трёх сценариях. Это главный аргумент на переговорах — и главное, что проверяет умный покупатель.
4. Юридический пакет
Договор коммерческой концессии или лицензионный договор, регистрация товарного знака (без неё франшизу в Казахстане продавать нельзя по закону), регламенты, NDA.
5. Маркетинговая упаковка
Презентация, лендинг для продажи, брендбук для партнёров, рекламные материалы. Всё, что превращает документ в продукт.
6. Запуск продаж
Реклама на потенциальных франчайзи, первые переговоры, корректировка предложения по обратной связи.
Сроки и стоимость
| Этап | Срок |
|---|---|
| Аудит и процессы | 2–3 недели |
| Финмодель и юрпакет | 3–4 недели |
| Маркетинговая упаковка | 3–4 недели |
| Итого | 2–3 месяца |
Упаковка во франшизу в BrainTeam — от 2 800 000 ₸ за полный пакет. Отдельные блоки (только презентация и лендинг, только финмодель) — дешевле, но продавать по частям мы не советуем: покупатель видит дыры.
Сколько стоит франшиза для покупателя
Паушальный взнос в Казахстане для малого бизнеса — обычно 1,5–8 млн ₸, роялти — 3–7% от оборота или фикс. Цифры должны вытекать из финмодели, а не из желания.
Пять ошибок, которые убивают франшизу
- Продавать до регистрации товарного знака.
- Обещать окупаемость, которой нет в собственных точках.
- Нет системы контроля — первый плохой франчайзи ломает репутацию всем.
- Экономить на обучении: франчайзи получает папку и остаётся один.
- Копировать чужой франчбук. Он описывает чужой бизнес.
Чем мы отличаемся
Мы — креативное агентство, поэтому у нас сильнее маркетинговая часть: бренд, презентация, лендинг, реклама на франчайзи. Финмодель и юридику делаем с партнёрами-практиками. Результат — не папка, а продукт, который хочется купить.
